Учебная работа № /8982. «Курсовая Каналы распределения товаров

Выдержка из похожей работы

Для
эффективного продвижения товара не всегда достаточно разработать великолепную
кампанию по продвижению товара (above the line),Последний шанс
рассказать покупателю о продукте и предоставить ему возможность купить этот
продукт – только в точках продажи (мерчендайзинг, дегустации, рекламные акции в
торговых залах –below the line),И этот шанс нельзя упускать.

В свою очередь,
такой подход означает объединение усилий  производителей и розничных торговцев.
Производители предлагают магазинам, кафе, ресторанам более качественный сервис
– доставку товаров, оптимизацию запаса товара, установку своих точек продажи,
услуги мерчендайзеров, рекламные материалы и проведение локальных рекламных
акций,Концепция «продажа магазинам» постепенно заменяется концепцией «продажа
через магазины»,Только в этом случае и компания-производитель, и розничный
продавец получают высокие прибыли, которые невозможно получить без
кооперирования деятельности.

В маркетинге
одним из основополагающих понятий является спрос,Определение его уровня
включается во все исследования рынка,В сущности, спросом является конкретная
потребность, подкрепленная покупательной способностью,Данный показатель в
современном обществе поддается статистическому анализу на основе информации об
объемах проданной продукции и оказанных услугах,Величина спроса зависит, в
числе прочего, от затрат на маркетинг,Поэтому эта тема тесно связана с другими                                                                               
вопросами маркетинга.

Кооперация
производителя с торговлей начинается с определения различных групп розничных
клиентов,Можно предложить следующие ступени классификации:

         — Кластер потребительского
поведения (Consumer Activity Cluster) – первый уровень классификации розничных
клиентов – это группа торговых точек, в которой деятельность потенциальных
покупателей одинакова,

— Торговый канал
(Trade Channel) – дальнейшее разделение кластера – группа торговых точек, в
которых покупателям предлагается похожий ассортимент и уровень сервиса, а также
одинаковый метод продажи.

В конечном счете,
от результатов реализации продукта зависит успех всей ее производственной
деятельности и завоевание своего сектора на рынке,Иногда при почти одинаковых
характеристиках продукта компания может обойти конкурентов именно на этом
этапе, сумев лучшим образом реализовать свой продукт.

Планирование
товародвижения – это систематическое принятие решений в отношении физического
перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к
потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.

Функции
товародвижения осуществляются через каналы распределения, которые включают все
организации или всех людей, связанных с передвижением и обменом товаров и
услуг, являющихся участниками каналов сбыта или посредниками.

Канал распределения товаров

Понятие и значение распределения

Распределение
включает сферу решений и действий по предоставлению услуг потребителю в
коммерческом, физическом и административном смысле,Коммерческая сфера
распределения называется еще формированием канала распределения, физическое
распределение продукта вместе с управленческим выполнением заказа – логистикой
распределения,Задача распределения касается преодоления расстояния между
предприятием (производитель) и конечным потребителем продукта и охватывает тем
самым все отношения к промежуточно включенным экономическим единицам»