Учебная работа № /6686. «Диплом Управление сбытом товаров потребительского назначения
Учебная работа № /6686. «Диплом Управление сбытом товаров потребительского назначения
Содержание:
Содержание
Стр.
Введение
1. Управление сбытом товаров потребительского назначения на предприятии
1.1. Суть и виды сбыта
1.2. Каналы сбыта товаров потребительского назначения
1.3. Стимулирование сбыта товаров потребительского назначения
2. Маркетинговое исследование запросов потребителя и позиционирование товара
2.1. Изучение потребительского поведения
2.2. Методы маркетинговых исследований
2.3. Позиционирование товаров потребительского назначения
Список литературы
Список литературы
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетингг: Учебник – М.: «Дашков и К», 2006, 204с.
2. Алексеев А.А. Методика сегментирования потребителей// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2006. N 1.
3. Алексеев А.А. Методика сегментирования потребителей// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2003. N 1. http://management.com.ua
4. Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. – М: «Дашков и К», 2006, 204с.
5. Амблер Т. практический маркетинг: Учебное пособие. – Спб: Питер, 2001, 400с;
6. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: «Финансы и статистика», 2001, 329с;
7. Годин А.М. Маркетинг: Учебник – М.: «Дашков и К», 2003, 604с;
8. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник. — М.: Дело. 2004.
9. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 2005. — 416 с.
10. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство «Финпресс», 2006. — 656 с.
11. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование www.aup.ru
12. Ильин В.А. Поведение потребителей. Учебное пособие. Сыктывкар. 2005.
13. Ильин В.И. Социальная группа как фактор потребительского поведения// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2004. N 2.
14. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии www.marketing.spb.ru
15. Крышова Е.Н., Маркетинг. Учебное пособие – М.: Форум Инфра – М, 2002, 282с;
16. Л.В. Уманская Мировой опыт моделирования потребительского поведения www.bma.ru
17. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/Под ред. Н.Д. Эриашвили. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. — 255с.
18. Методика позиционирования товара из 7 шагов // Школа рекламиста, 2006 http://www.advertology.ru/modules.php?file=article&sid=26224
19. Миниард П.У. Поведение потребителей. — СПб.: Питер Ком, 2006.
20. Михалев О. Моделирование потребительского поведения// Маркетинг. 1995. №3.
21. Мухина М.К. Изучение стиля жизни потребителей и сегментирование рынка на основе психографических типов // Маркетинг в России и за рубежом, 2004. N 3
22. Н.Д. Эриашвили. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. — 255с.
23. Нифаева О.В. Практические аспекты позиционирования товара // Маркетинг в России и за рубежом №6 (50), 2005;
24. Резниченко Б.А. Практика сегментирования // Маркетинг в России и за рубежом, №6(36), 2003
25. Рябинский Л.С. Поведение покупателей в условиях рыночной экономики. М. 2002.
26. Сегментация и позиционирование // «Маркетинг в России и за рубежом» (№4, 2001) http://management.com.ua
27. Семенова В.В. Качественные методы: введение в гуманистическую социологию. — М.: Добросвет, 2005 – 312с.
28. Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский Маркетинг: Учебное пособие. — Таганрог: Издательство ТРТУ, 2006 http://www.aup.ru
29. Татьяна Сорокина. Оценка эффективности каналов сбыта www.salespro.ru
30. Тихонов О. Роль анализа психологического портрета потребителей в разработке рекламной стратегии // Практический маркетинг. 2005. N 5.
31. Чеканский А.Н., Фролова Н.Л. Теория поведения потребителей и рыночный спрос. Учебное пособие. М. 2005.
32. Энджел Дж. Ф., Миниард П. У., Блэкуэлл Д. У. «Поведение потребителей» http://management.com.ua
Выдержка из похожей работы
единственно возможного способа управления бизнесом, позволяющего согласовать
интересы предприятия, направленные на получение прибыли, и интересы
потребителей.
Таким образом, маркетинг
и управление сбытом продукции являются одним из наиболее важных элементов
системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических
отношений,Это – очень интересная и никогда не устаревающая тема,Именно об
управлении сбытом на предприятиях и пойдет речь в моей курсовой работе.
Реализация продукции, то есть управление ее
сбытом предполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней среды
предприятия с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения
трудностей и слабых мест в работе предприятия, правильного выбора эффективного
формы и канала сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижению
товара,Эффективная реализация продукции является необходимым условием работы
предприятия т.к,реализация является заключительным этапом всего процесса
производства, и именно реализация доводит продукт до потребителя.
Целью работы является: анализ политики управления сбытом на предприятиях России,
а также мирового опыта; анализ работы одного из предприятий посредством
разработки и принятия управленческих решений в области сбыта,
Актуальность работы объясняется тем, что
существование любой организации невозможно без постоянного ежедневного принятия
и реализации тех или иных решений в области сбыта продукции,
Опираясь на теоретический материал, были
разработаны предложения по увеличению сбыта на предприятии «Челябинск-шина».
Задачами курсовой работы является:
1,
Изучить
сущность, дать определение и определить формы и функции управления сбытом на
предприятиях;
2,
Изучить
систему реализации политики сбыта в зарубежных странах, а так же на одном из
отечественных предприятий; отразить общую систему управления сбытом на
предприяии, указать ее организационную структуру управления;
3,
Выявить
сильные и слабые стороны предприятия, внести предложения по совершенствованию
работы предприятия.
Курсовая работа состоит из 3-х глав, в которых
отражены теоретические аспекты управления сбытом, приведены примеры мирового
опыта управления сбытом, а также практически рассмотрена система управления
сбытом на предприятии «Челябинск-шина», г,Челябинск.
В работе присутствует общий вывод-заключение,
приведен список используемой литературы и нормативно-правовая база, используемая
в работе над курсовым проектом.
ГЛАВА 1,ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ
1.1
Функции
управления сбытом
Фирмы имеют альтернативы
в организации распределения своего продукта,При этом в её основе лежат
принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного
потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы
эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования,
рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к
целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару
фирмы),Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и
составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.
Сбытовую политику
фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную
деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать
движение потока товаров к конечному потребителю,Основной задачей является
создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в
реальный спрос на конкретный товар»