Учебная работа. Проектирование фотосалона
Проектирование фотосалона
1. Резюме проекта
организационный маркетинговый риск рынок
ООО «Smail»
адрес: 649000 г. Горно — Алтайск, пр. Коммунистический, 178
E-mail: Smile_ra@mail.ru
Контактный телефон: (3582) 24-04-30
Сфера деятельности: фотоуслуги
руководитель (директор): Ебечекова Татьяна Сергеевна
Необходимые средства: Профессиональный фотоаппарат, фотопринадлежности, зеркальная фотокамера, осветительное оборудование, персональный компьютер, цветной принтер, сканер, бумаги формата А4, фотобумаги, бумага EPSON Premium Luster Photo 260г/м2 Paper 24» x 30.5 м, профессиональная фотобумага
ИНН: 0411017314
ОГРН: 1030400001037
КПП: 041101991
ОКПО: 56035743
Регистрация от 10 ноября 2014 года, Инспекция Федеральной Налоговой службы по г. Горно — Алтайск
основные виды деятельности:
)Печать фотоснимков с любых электронных носителей, печать фотографий с пленки;
2)Реставрация и редактирование фотоснимков;
)Съемка в фотостудии;
)Сканирование, ксерокопия и распечатка документов.
Открытие фотосалона «Smile» запланировано на 05.01.2015 г.
настоящий проект представляет собой создание нового предприятия, путем учреждения общества с ограниченной ответственностью с участием собственного капитала на покупку оборудования в сфере предоставления услуг фотопечати, редактирования и восстановление фотоснимков. В производстве планируется использовать машину для печати фотоснимков и проявки фотопленок «Frontier», которая обеспечивает высокую производительность печати — 5 тыс. фотоснимков в час, позволяет работать как с цифровыми файлами, так и с фотопленками и обеспечивает высокое качество фотоснимков.
В настоящее время рынок фотоуслуг достаточно развит, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Кроме того в Горно — Алтайске предостаточно памятников истории и культуры, а значит, с развитием города будет расти Спрос на фотографии, как со стороны населения, так и со стороны гостей города. Потенциальными потребителями фирмы являются как постоянно проживающие население города Горно — Алтайска, так и туристы и гости города. Из всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет.
Целью нашего фотосалона является стать лучшим салоном по качеству и сервису предлагаемой продукции среди салонов Центрального района, а в будущем и города Горно — Алтайск.
2.Описание продукции
На сегодняшний день очень актуальна фотопечать, так как приятно с друзьями или родственниками посмотреть старые или недавние фотографии, посмеяться, вспомнить былое время. Просмотр фотографии на мониторе ПК не заменит просмотр фотографии из альбома, а цифровые рамки довольно дорогое удовольствие. Так же очень приятно видеть на стене своего дома близких или
родственников, особенно если эта фотография оформлена в современном дизайне в виде календаря. Бабушкам и дедушкам так же будет очень приятно, если дети подарят им свои фотографии или настенный календарь с изображением всей семьи.
специфика деятельности в сфере предоставления фотоуслуг требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Для фотоцентра необходимо, чтобы его месторасположение было как можно более удобным для жителей города — его потенциальных клиентов. В то же время, необходимо учитывать также и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. С целью выявление наиболее удачного месторасположения фотоцентра были оценены преимущества и недостатки месторасположения будущей фирмы на нескольких центральных улицах города.
Наш салон будет завлекать покупателей не только своими качественными услугами и высоким сервисом, но так же и интересным интерьером. Внутри, на стенах салона будут наклеены фотообои с изображением улыбающихся лиц, фотографии будут цветные, что создаст позитивный настрой как у клиентов, так и у самого персонала. В центре салона будет находиться удобный диван, где покупатель может подождать свой заказ и в это время посмотреть предложенный нами фотоальбом с лучшими работами нашего фотографа. Наружная вывеска салона будет в виде большого красного «улыбающегося» фотоаппарата. улыбка фотоаппарата будет состоять из названия нашего салона «Smail», в вечернее время наша декорация так же будет привлекать покупателя своей неоновой основой. Так же преимуществом нашего салона будет являться то, что он находится недалеко от автобусной остановки, а в 100 метрах от салона находится удобная парковка.
Фирма планирует предоставлять следующие услуги:
) печать фотоснимков размером от 1015 см, 1318 см, A4 как с цифровых, так и с обычных фотокамер;
) реставрация и редактирование фотоснимков, разработка открыток, приглашений, виньеток, визиток и т.д.;
) съемка в фотостудии;
) печать фотографий чрез интернет;
) продажа сопутствующих товаров (фотоаппаратов, фотоальбомов, батареек и т.д.).
Планируется также предоставление сервисных услуг гарантийное обслуживание фотоаппаратов. Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышения качества за счет использования нового оборудования, расширение ассортимента услуг — печать фотографий, визиток и выполнение других работ через Интернет. Проектируется оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати.
Проектируется использование следующего производственного оборудования:
) машина для проявки пленок и печати фотографий Frontier 525;
) кассовый аппарат Mini 600;
) 1 компьютер, 1 ноутбук;
) фотокамера и оборудование для фотосалона;
) принтер;
) кондиционер;
) мебель.
Необходимая производственная площадь — 60 кв. метров, помещения под офис и торговый зал — 100 кв. метров. Помещения планируется взять в аренду.
3.Анализ услуг
В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Кроме того, в Горно — Алтайске есть памятники истории и культуры, город находится в центре политического внимания, значит, с развитием города будет расти спрос на фотографии, открытки, как со стороны населения, так и со стороны гостей города.
Таблица 1 — Критерии покупки отдельных видов товаров покупателями
ТоварКритерии покупки1 место2 место3 местоФотопленка 36 кадровКачествоценамаркаФотоаппаратКачествоценамаркаФотоснимкиКачествоценаспособ продажисъемка в студииЦенакачествообслуживаниеизготовление календарейКачествоценаобслуживаниередактирование фотоснимковКачествоценавремя обслуживанияИзготовление визитокЦенакачествоспособ продажиреставрация фотоснимковКачествоценаобслуживаниесопутствующие товарыЦенакачествообслуживание
Можно сделать вывод, что наиболее важным критерием покупки для покупателей является качество, на втором месте находится цена, далее идут обслуживание и способ продажи.
Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей. Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.
Таблица 2 — Система накопительных скидок
УслугаНакопительное количество фотоснимков50100150200250300350400450500550Скидка, %Печать фотоснимков с пленки157911131517192123услуги цифровой печати3691215182124273033
Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых фототоваров.
Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.
4.Производственный план
Фотосалон можно разместить на 160 кв. м. Необходимая производственная площадь — 60 кв. метров, помещения под офис и торговый зал — 100 кв. метров. Помещения планируется взять в аренду.
Аренда 160 кв. м в центре города обойдется в 160 тыс. руб. в месяц. В помещении необходимо сделать косметический ремонт — наклеить фотообои, положить кафельную плитку на пол и заплатить за работу рабочим (затраты — 60 тыс. руб.). Над входом повесить вывеску в виде фотоаппарата (5 тыс. руб.).
На первых порах лучше ориентироваться на широкую аудиторию, предлагая недорогой и качественный товар. Такую фирму логично открывать на оживленных улицах и вблизи дорог. Фирма должен располагаться вместе с высокой проходимостью, иметь удобную парковку.
Фотосалон предполагается разместить на пр. Коммунистический, поскольку в данном случае фирма будет приближен и к жилым зданиям, и к деловым центрам: в первом случае торговля будет активной только вечером и по выходным, во втором — в будни.
Для фотосалона необходимо купить Машину для проявки пленок и печати фотографий Frontier 375, компьютер, ноутбук, Ламинатор Fellowes, фотокамера и оборудование для фотостудии, кондиционер и офисное оборудование.
Таблица 3 — Оборудование и его стоимость, поставщики и сроки поставки
Вид оборудованияСтоимостьПоставщикиСроки поставки1. Основное оборудование- машина Frontier 375 (1 шт.)50000ООО «ФотоМос»2 недели— кондиционер (1 шт.)15000ООО «АртКлимат»1 неделя— компьютер (1 шт.)15000ООО «Медиамарт»2 дня— Ламинатор (1 шт.)5400ООО «Гранд»1 неделя— Фотокамера (1 шт.)50000ООО «Nikon»1 неделяИтого «Осн.оборудован.»1354002. Офисное оборудование- ноутбук (1 шт.)20000ООО «Медиамарт»2 дня— телефон (2 шт.)2000ООО «Константа-Сервис»3 дня— кассовый аппарат (1 шт.)2000ООО «Оптиком»2 недели— принтер (1 шт.)5000ООО «апгрейд»1 неделяИтого «офисное оборудование»290003. Торговая мебель- стеллажи (3 шт.)7500ООО «Надежда»1 неделя— полки для фотоальбомов и рамок (3 шт.)9000«Аллегро Классика»1 неделя— стулья (5 шт.)2500«Аллегро Классика»1 неделя— кресло (1 шт.)2000«Аллегро Классика»1 неделя— диван (1 шт.)8500ООО «Надежда»1 неделя— компьютерный стол (1 шт.)3000ООО «Надежда»1 неделяИтого «Торговая мебель»32500Итого196900
таким образом, сумма первоначальных затрат составила на оборудование помещения, ремонт вывеску и аренду 421900 рублей.
Фирма, расположенная в городе Горно — Алтайске также будут поставлять сопутствующие товары (фотоальбомы, рамки и т.д.). Так как расходные материалы и фото аксессуары производятся за рубежом, то цены на них зависят от курса доллара по отношению к национальной валюте, поэтому в системе управления запасами следует предусмотреть изменение норматива запасов в зависимости от ожидаемого повышения (снижения) курса доллара по отношению к рублю. Планируется, что поставки расходных материалов, фотоаппаратов и прочей фотопродукции будут осуществляться один раз в месяц. Исходя из интервала между поставками рассчитывается текущий, страховой и транспортные нормы запасов. Средняя норма запасов для предприятия устанавливается в размере 11 дней.
таким образом, общая стоимость закупки сырья и материалов составила 406720 рублей в год.
Наша фирма заключила договоры о поставках с крупнейшими оптовиками на российском цветочном рынке: «Кодак», «Фуджифилм», «Гранд».
таким образом, наибольший удельный вес имеют затраты на аренду и на зарплату.
5. Маркетинговый план
В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города Уссурийска, так и туристы, и гости города. На первое января 2014 года численность населения города составила 61.420 жителей.
Описание клиентов
6.Организационный план
Найм сотрудников будет производиться на конкурсной основе с учетом личных качеств и опыта работы. Планируется ежемесячно оценивать качество работы персонала и поощрять лучших работников.
Организационный план предусматривает выплату премии один раз в год всем сотрудникам в размере соответствующей ежемесячной зарплаты. Ежегодный премиальный фонд составит 73000 рублей.
Основные виды деятельности: в плановом периоде численность рабочих составит 6 — человек, служащих — 4 человека. Плановый фонд рабочего времени на одного рабочего составит 1650 часов, что находится в пределах требований трудового законодательства.
7.Оценка рисков и страхование
Таблица 4 — возможные риски
Тип рискаВероятность рискаОценка рискаМероприятия по устранению1. низкий объем продаж по пессимистическому вариантувысокая- оценить риск можно с помощью показателей: NPV, IRR, срок окупаемости- активная реклама; — незначительное снижение цены; — поиск дешевых материалов2. Перебои в поставках сырьявысокая- недопоставка продукции; — нарушение продукции; — штрафные санкции- альтернативные поставщики, у которых срок поставки 2 дня; — заключение договоров. Резкое увеличение цен на сырье и материалывысокая- увеличение себестоимости; — снижение прибыльности- альтернативные поставщики; — проект обладает достаточным запасом прочности4. Снижение цен у конкурентоввысокая- объем продаж по пессимистическому варианту-снижение цены и пожертвование части прибыли5. Пожарвысокая- нарушение торговли и производства- проверка пожарной безопасности
Таким образом, к числу основных рисков можно отнести: низкий объем продаж по пессимистическому варианту, перебои в поставках сырья, резкое увеличение цен у поставщиков на сырье и материалы, снижение цен у конкурентов, пожар. Проект обладает достаточным запасом прочности для предотвращения возможных рисков. Разработанные мероприятия являются эффективными.
В качестве условий предотвращения рисков могут быть рекомендованы следующие мероприятия:
страхование имущества и ответственности работников фирмы, заключение договоров с фиксированными суммами, детальная проработка подготовительной стадии проекта с целью снижения риска непредвиденных затрат;
заключение долгосрочных контрактов с поставщиками с четкими условиями и штрафными санкциями;
наладить контакты с новыми поставщиками;
действовать по обстоятельствам.
постоянный поиск нового рынка сбыта;
постоянный контроль за качеством.
Перечисленные мероприятия способны снизить негативные последствия возможных изменений и обеспечить бесперебойную работу фирм.
. Финансовый план
Таблица 5 — План доходов и расходов
ПоказательСумма (руб.)Доходы от продаж5631703,5Себестоимость5348726в т.ч.:Заработная плата:Управленческий персонал2541600Производственный персонал64000реклама60000Аренда1920000Амортизация30588Эл. энергия24518Ремонт65000Расход на упаковку1200Оборудование235100Сырье и материалы406720Валовая Прибыль282977,5Вмененный налог (15%)42446,625Чистая Прибыль240530,88
Рентабельность проекта = (ЧП / Затраты) * 100
Рентабельность проекта = (240530,88 / 5348726) * 100 = 4,5
Список использованных источников
1. Агапова К.И. методика составления бизнес-плана. /Агапова К.И. — М.: Междунар. отношения, 2003. — 368 с.
. Баликоев, В.З. Общая экономическая теория [текст]: учеб. пособие / В.З. Баликоев. — 5-е изд., перераб. и доп. — Новосибирск [Б. и.], 2000. — 528 с
. Борисов, Е.Ф. Планирование и прогнозирование. [текст]: учебник для вузов / Е.Ф. Борисов. — М.: Юристъ, 2000. — 568 с — ISBN 5-7975-0152-Х.
. Грицюк, Т.В. бизнес-планирование / Т.В. Грицюк // Региональная экономика: теория и практика. — 2004. — №5. — С. 24-33
. Голенков А.Д. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учеб. пособие / Л.Е. Басовский. — М.: ИНФРА-М, 2003. — 260 с.
. Ионова, М.С. бизнес-планирование и прогнозирование в профессиональном мышлении / М.С. Ионова // Интеграция образования. — 2008. — №3.
. Петросов, А.А. Стратегическое планирование и прогнозирование [текст]: учебник для вузов / А.А. Петросов. — М.: Изд-во МГГУ, 2001. — 464 с.
. Прошин, М.М. Планирование деятель фирмы [Текст]: учеб.-метод. пособие / М.М. Алексеева. — М.: финансы и статистика, 1999. — 248 с.
. Разинкин А.И. Методика бизнес-планирования / Разинкин А.И. — — е изд., перераб. и доп. — Новосибирск: [Б. и.], 2000. — 528 с
. Сталов О.К. Что такое бизнес-план и для чего он нужен / Сталов О.К. // Налоговое планирование. — 2004. — №2. — С. 31-37.
. Тафинцев А.В. бизнес-план — ключ к успеху. / Тафинцев А.И. — М.: ИНФРА-М, 2003. — 260 с.
. Толканов Г.И. основы бизнес-планирования / Толканов Г.И. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 260 с.