Учебная работа № 47659. Факторный анализ показателей финансово-хозяйственой деятельности предприятия

Выдержка из похожей работы

главным на рынке становится не
производитель-продавец, а
потребитель-покупатель, именно его
запросы определяют количество и качество
продукции, которая будет реализована
на рынке, Маркетинг, изучая потребности
рынка и продвигая на рынок произведенную
продукцию, призван приспособить средства
производства к требованиям рынка, Таким
образом маркетинг определяет не только
сбытовую сферу предприятия, но и выступает
в качестве стратегического маркетинга,
Стратегия
маркетинга – это способ действия на
рынке, руководствуясь которым предприятие
выбирает цели и определяет наиболее
эффективные пути их достижения, которые
формируются с помощью выбора стратегических
направлений развития и стратегических
зон хозяйствования – сегментов рынка,
Маркетинговая
стратегия может включать несколько
функциональных блоков, в том числе:

анализ
рынков и рыночных возможностей;
сегментирование,
отбор целевых рынков и позиционирование;
ценовую
стратегию и политику;
товарную
стратегию,
До внедрения
маркетинговой стратегии предприятию
необходимо выявить своих целевых
потребителей и определить, под воздействием
чего они делают свой выбор, Выделяют
четыре группы факторов, оказывающих
влияние на поведение покупателя при
выборе товара: это факторы культурного
уровня, социального, личного и
психологического порядка, Задача
исследователя рынка состоит в том, чтобы
понять различных участников процесса
покупки и разобраться в факторах влияния
на покупательское поведение, Это
позволяет разработать эффективную
стратегию маркетинга для своего целевого
рынка,
Разработка
маркетинговой стратегии включает в
себя следующие этапы:

всестороннее
изучение состояния и динамики
потребительского спроса на товар
(услугу);
максимальное
приспособление производства к требованиям
рынка;
воздействие
на потребительский спрос различными
средствами (реклама);
организация
доставки товаров в необходимом
количестве, соответствующего качества,
в нужное потребителю место и время;
своевременный
выпуск на рынок новой высококачественной
продукции,
Осуществление
этих этапов позволит добиться в
перспективе расширения продаж и
завоевания рынка, что является основой
устойчивого развития предприятия в
современных условиях,
Выделяют
несколько направлений маркетинговой
стратегии:

массового
маркетинга – когда предприятие принимает
решение о массовом производстве одного
товара, его массовом распространении
и пытается привлечь к нему внимание
покупателей всех возможных групп;
товарно-дифференцированного
маркетинга – когда предприятие планирует
производить два и более товаров с
разными свойствами, в разном оформлении,
разного качества, в разной расфасовке
с целью предложить рынку большее видовое
разнообразие товара по сравнению с
конкурентами;
целевого
маркетинга – когда производитель
стремится разграничить различные
группы потребителей, составляющих
рынок, и разработать соответствующие
товары и комплексы маркетинга для
каждого целевого рынка,
В промышленно
развитых странах в настоящее время
наблюдается переход от массового и
товарно-дифференциро-ванного маркетинга
к целевому, Это в большей мере помогает
выявлять рыночные возможности и создавать
товары, наиболее полно удовлетворяющие
потребности отдельных целевых рынков,
Основные мероприятия целевого маркетинга
включают в себя сегментирование рынка,
отбор выбранных сегментов и позиционирование
товара на рынке,
Сегментирование
рынка – это разделение его на однородные
части с целью ориентации предприятия
на потребности конкретных групп
покупателей и выработка для них
специфической сбытовой политики,
Критериями отнесения потребителей к
однородным группам выступают доходы,
образование, состав семьи, пол, возраст,
семейное положение и т, д, Позиционирование
товара – определение его места среди
товаров-аналогов с целью четкого
представления его позиций в конкурентной
борьбе, Для анализа позиционирования
товаров есть ряд компьютерных программ,
при помощи которых можно изучать
множество факторов, но, как показала
практика, потребители оценивают не
более семи свойств продукции