Учебная работа № /6688. «Диплом Управление сбытом продукции на предприятии

Учебная работа № /6688. «Диплом Управление сбытом продукции на предприятии

Количество страниц учебной работы: 85
Содержание:
Содержание

Введение 3
1. Теоретические основы управления сбытом продукции производственного назначения. 7
1.1. Управление сбытом в общей системе руководства предприятием. 7
1.2. Планирование сбыта продукции. 19
1.3. Организационная структура управления сбытом на предприятии. 24
2. Анализ сбытовой системы на ОАО “Нижнекамскнефтехим”. 30
2.1. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. 30
2.2. Процесс сбыта продукции на ОАО “Нижнекамскнефтехим”. 36
2.3. Анализ организационной структуры ОАО “Нижнекамскнефтехим”. 41
3. Разработка рекомендаций по совершенствованию системы сбыта на предприятии. 47
3.1. Изменение организационной структуры управления сбытом и формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта. 47
3.2. Интегрированная система R/3 – новый подход в решении проблем управления предприятием. 53
3.3. Использование статистических моделей для оптимального управления сбытом. 57
3.4. Социально-экономическая оценка рекомендаций по совершенствованию системы сбыта на предприятии. 61
3.5. Правовое обеспечение рекомендаций по совершенствованию системы управления сбытом. 65
Заключение 73
Список литературы 80
Приложение 83

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации – М.: “Проспект”, 2005.
2. Об акционерных обществах: Федер. Закон Рос.Федерации от 7.08.2006г., №120-ФЗ//www.garant.ru.
3. Методические рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия: Утв. Приказом М-ва экономики Рос. Федерации от 1 октября 2002 г., №118//www.buisnesspravo.ru.
4. Банников А.И., Биктемирова М.Х., Маркетинг- Казань: КФЭИ, 2003.
5. Бурцев В.В., Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы, — М.: “Экзамен”, 2006.
6. Болт Г. Дж., Практическое руководство по управлению сбытом, — М.: “Экономика”, 1991.
7. Волкова К.А. и др. Государственное предприятие: структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции: Справ. пособие/ Волкова К.А., Казакова Ф.К., Симонов А.С.- М.: Экономика, 1990.
8. Галимзянов Р.Ф., Храмов А.А., Практическое руководство по организации сбыта продукции- М.: Издательство “Эксперт”, 2004.
9. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование- М.: Дело, 2003.
10. Дейян А., Троадек А. и Л., Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж- М.: Прогресс, 2003.
11. Дибб С. и др. Практическое руководство по маркетинговому планированию/ Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж..- М., СПб: Питер, 2006.
12. Диксон П.Р. Управление маркетингом- М.:ЗАО “Издательство “Бином””, 2003.
13. Друккер П., Управление, нацеленное на результаты- М.: Технологическая школа бизнеса, 1994.
14. Ильин А.И. Планирование на предприятии- Минск: ООО “Новое знание”, 2005.
15. Кожекин Г.Я., Синица Л.М., Организация производства- Минск: ИП “Экоперспектива”, 2003.
16. Костоглодов Д.Д., Л.М. Харисова, Распределительная логистика- Издательство “Экспертное бюро”, 2002.
17. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент- СПб: Издательство “Питер”, 2004.
18. Методические рекомендации по организации снабженческо- сбытовой деятельности предприятия на основ маркетинга, Под ред. Шумаева В.А.- М.: Институт микроэкономики, 2002.
19. Попов Е.В., Маркетинг и логистика- М.: ИД “Дашков и Ко”, 2004.
20. Предприятие: стратегия, структура. Положения об отделах и службах, должностные инструкции, под ред. И.П. Волкова.- М.: ОАО “Издательство “Экономика””, 2002.
21. Промышленная логистика. Логистико-ориентированное управление организационно-экономической устойчивостью промышленного предприятия в рыночной среде/ Омельченко И.Н., Колобов А.А., Ермаков А.Ю., Киреев А.В.; под ред. Колобова А.А.- М.:МГТУ им. Н.Э.Баумана, 2002
22. Тренев Н.Н. Предприятие и его структура. Диагностика. Управление. Оздоровление.- М.: Приор, 2005.
23. Хлусов В.П., Основы маркетинга- Издательство “Приор”, 2002.
24. Экономика предприятия, под ред. Семенова В.М.- М.: Центр экономики и маркетинга, 2005.
25. Баутов А.Н. Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей//Маркетинг в России и за рубежом- 2006.- №6.
26. Берлин А., Функциональная перестройка управления сбытом готовой продукции на крупном промышленном предприятии// Вопросы экономики- 2003.-№7.
27. Бурцев В.В., Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования// Менеджмент в России и за рубежом- 2006.- №6.
28. Бурцев В.В., Методические основы мониторинга системы сбыта готовой продукции// Маркетинг в России и за рубежом- 2002.- №4.
29. Бурцев В.В., Совершенствование системы управления сбытом продукции// Маркетинг в России и за рубежом- 2002.- №6.
30. Бурцев В.В. Управленческий аудит операций, связанных со сбытовой политикой организации//Аудиторские ведомости- 2004.- №3.
31. Бушуева Л.И., Методы прогнозирования объема продаж//Маркетинг в России и за рубежом- 2002.- №1.
32. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга: формирование сбытовой политики// Маркетинг в России и за рубежом. — 2002. — №1.
33. Кошечкин С.А., Алгоритм прогнозирования объема продаж в MS EXCEL// Маркетинг в России и за рубежом – 2006.-№5.
34. Лысакова Н. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения//Маркетинг- 2005.- №2.
35. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта// Маркетинг в России и за рубежом- 2005.- №1.
36. www.marketing.spb.ru, Бронникова Т.С., А.Г. Чернявский, Маркетинг- Таганрог: Издательство ТРТУ, 2004.
37. www.marketing.spb.ru, Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В., Маркетинг- Таганрог: Издательство ТРТУ, 2004.
38. www.aup.ru, Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика.
39. www.solver.ru, Автоматизированная система корпоративного управления производством фирмы SAP AG- R/3.

Стоимость данной учебной работы: 4875 руб.Учебная работа №   /6688.  "Диплом Управление сбытом продукции на предприятии

 

Укажите Ваш e-mail (обязательно)! ПРОВЕРЯЙТЕ пожалуйста правильность написания своего адреса!

Укажите № работы и вариант


Соглашение * (обязательно) Федеральный закон ФЗ-152 от 07.02.2017 N 13-ФЗ
Я ознакомился с Пользовательским соглашением и даю согласие на обработку своих персональных данных.


Введите символы с изображения:

captcha

Выдержка из похожей работы

В этих условиях неизмеримо возрастает роль маркетинга как
единственно возможного способа управления бизнесом, позволяющего согласовать
интересы предприятия, направленные на получение прибыли, и интересы
потребителей.

Таким образом, маркетинг
и управление сбытом продукции являются одним из наиболее важных элементов
системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических
отношений,Это – очень интересная и никогда не устаревающая тема,Именно об
управлении сбытом на предприятиях и пойдет речь в моей курсовой работе.

Реализация продукции, то есть управление ее
сбытом предполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней среды
предприятия с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения
трудностей и слабых мест в работе предприятия, правильного выбора эффективного
формы и канала сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижению
товара,Эффективная реализация продукции является необходимым условием работы
предприятия т.к,реализация является заключительным этапом всего процесса
производства, и именно реализация доводит продукт до потребителя.

Целью работы является: анализ политики управления сбытом на предприятиях России,
а также мирового опыта; анализ работы одного из предприятий посредством
разработки и принятия управленческих решений в области сбыта,

Актуальность работы объясняется тем, что
существование любой организации невозможно без постоянного ежедневного принятия
и реализации тех или иных решений в области сбыта продукции,

Опираясь на теоретический материал, были
разработаны предложения по увеличению сбыта на предприятии «Челябинск-шина».

Задачами курсовой работы является:

1,  
Изучить
сущность, дать определение и определить формы и функции управления сбытом на
предприятиях;

2,  
Изучить
систему реализации политики сбыта в зарубежных странах, а так же на одном из
отечественных предприятий; отразить общую систему управления сбытом на
предприяии, указать ее организационную структуру управления;

3,  
Выявить
сильные и слабые стороны предприятия, внести предложения по совершенствованию
работы предприятия.

Курсовая работа состоит из 3-х глав, в которых
отражены теоретические аспекты управления сбытом, приведены примеры мирового
опыта управления сбытом, а также практически рассмотрена система управления
сбытом на предприятии «Челябинск-шина», г,Челябинск.

В работе присутствует общий вывод-заключение,
приведен список используемой литературы и нормативно-правовая база, используемая
в работе над курсовым проектом.

ГЛАВА 1,ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ

1.1
Функции
управления сбытом

Фирмы имеют альтернативы
в организации распределения своего продукта,При этом в её основе лежат
принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного
потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы
эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования,
рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к
целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару
фирмы),Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и
составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.

Сбытовую политику
фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную
деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать
движение потока товаров к конечному потребителю,Основной задачей является
создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в
реальный спрос на конкретный товар»